eRevMax is a pioneer in the field of online rate shopping, channel management and revenue optimisation tools for the hospitality industry.
SimpleDistribution by eRevMax, allows small hotels to manage multiple online channels to increase sales opportunities online.
The tool helps hoteliers save time by removing labor intensive and complex multi-channel room rate and inventory availability update processes. The web-based technology helps manage rate and inventory on numerous online booking channels while also rate shopping up to 5 competitors.
SimpleDistribution helps hoteliers move into ecommerce effectively and efficiently to help improve rates, occupancy and increase the number of channels to market.
Relatore: Enzo Aita
Posizione: Sales Manager Italy
Background: Da oltre 10 anni Enzo Aita e’ protagonista della distribuzione online con specializzazioni in Sales & Revenue Management. Opera con Rate Tiger da oltre 3 anni come responsabile dello sviluppo del mercato italiano.
TRACCE E TEMI DELLO SPEECH
- Disintermediare intermediando?
- Armonizzazione fra i canali di vendita
- Il prezzo basso aumenta la domanda o sposta solo la clientela?
- Bench marking: efficacia o danno?
- Analisi del dato storico e forecasting; Flessibilità delle politiche commerciali ed invenduto
- Velocità di prenotazione: analisi del Pick-up
- Tariffa bassa o Revenue?
Domande e risposte
WHR: Perché secondo Rate Tiger bisognerebbe iscriversi al WHR?
Enzo: C’e’ un grosso divario tra tecnologie ed il livello di formazione delle persone che lavorano negli Hotels. Giro l’Europa ed in particolare l’Italia da molti anni e uno dei fenomeni che maggiormente riscontro e’ carenza nella formazione e nella conoscenza / applicazione delle tecnologie a supporto degli Hotels.
Il WHR Seminar e’ sicuramente uno di quei appuntamenti da non mancare per aggiornarsi ed informarsi su ciò che è disponibile sul mercato ma soprattutto mette in diretto contatto gli operatori ed i supplier i quali potranno interagire durante il percorso formativo e comprendere al meglio le migliori soluzioni per il proprio Hotel.
WHR: Un anticipo sulle argomentazioni che tratterai
Enzo: Benchmarking, una variabile fondamentale per le strategie di Revenue. Come definire un Competitive Set e quali sono le informazioni determinanti per posizionare il prorpio hotel verso il proprio mercato di riferimento (Pricing, Brand Reputation).
WHR: Il mercato in che direzione si stà muovendo?
Enzo: Il mercato ha acquisito maggiore potere verso chi offre un servizio / prodotto.
La determinazione del prezzo ha assunto un equilibrio completamente diverso in pochissimo tempo…attraverso le OTA ed i Social Network gli utenti sono in grado di decidere e acquistare in funzione dei suggerimenti che leggono, quindi che ci piaccia o no gli Hotels dovrebbero investire maggior tempo, risorse e tecnologie per monitorare e reagire a supporto del proprio Revenue.
Andreste a mangiare in un ristorante dove la reputazione e’ pessima?
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