HermesHotels by Athena Solutions srl è specializzata nell’e-business dell’Hospitality ed è stata l’azienda pioniere nel campo della distribuzione alberghiera utilizzando le migliori metodologie di revenue management. HermesHotels è stata una delle 5 società al mondo, unica in Italia e nel sud Europa, a divenire Expedia Preferred Vendor fin dal lancio del prestigioso programma Expedia. HermesHotels ha ricevuto la menzione di merito per il Premio Innovazione nei Servizi 2009 nella sezione Turismo dal Presidente della Repubblica.
www: www.hermeshotels.it
Relatore: Marco D’Amore
Posizione: Amministratore Delegato
Background: Marco d’Amore è laureato in Economia dei Mercati Internazionali, Master in E-business presso la Profingest Business School e corso in Revenue Management presso la prestigiosissima School of Hotel Administration della Cornell University di New-York.
Vanta esperienze in marketing, consulenza finanziaria e operativa che ha svolto in passato in diverse compagnie alberghiere Italiane ed internazionali come Charming Hotels. Dal 2001 si occupa di Revenue Management e Distribuzione alberghiera.
Nel 2004 fonda Athena Solutions, società specializzata nelle tecnologie per la distribuzione alberghiera in ottica di Revenue Management.
Il prodotto base di Athena Solutions è HermesHotels, una piattaforma multicanale (DMS – Distribution Management System) che permette di gestire in ottica strategica di Revenue Management i portali di prenotazione via internet, i GDS, il Booking Engine di gruppo e del singolo hotel e parte degli operatori tradizionali che si sono aperti al mondo dell’e-commerce.
Relatore: Tina Ingaldi
Posizione: Responsabile commerciale di HermesHotels
Background: Di Tina non diremo l’anno di nascita. Diremo invece che è nota professionista nel panorama dell’ospitalità italiana, con alle spalle notevoli esperienze in diversi settori. La sua esperienza nel campo alberghiero è maturata prevalentemente all’interno di compagnie alberghiere e rappresentanze distributive (Utell, Charming e Best Western) Particolarmente interessanti sono le conoscenze nell’ambito della gestione dei canali elettronici e soprattutto del Gds, nella consulenza Tout court ad alberghi e gruppi alberghieri. Titoli che le hanno portato negli anni la notorietà che si merita ed una profonda conoscenza del settore. Negli ultimi anni si è specializzata nela tecnologia destinata al comparto alberghiero collaborando con aziende che sviluppano e sanno pensare a prodotti che seguono le tendenza e le determinano con esperienza e innovazione.
Negli ultimi anni è stata consulente per Evols, occupandosi della distribuzione internet e di tutte le evoluzioni che si sono verificate nel incredibile mondo internet. Dal gennaio 2011 sceglie di dedicarsi alla consulenza distributiva come responsabile commerciale di HermesHotels, con la quale è legata da molti anni
TRACCE E TEMI DELLO SPEECH
La multicanalità e la segmentazione del mercato: Evoluzione della BAR da miglior tariffa disponibile a tariffa di riferimento per tutti i segmenti di mercato ed i canali di vendita.
Domande e risposte
WHR: Quali sono attualmente gli orientamenti del mercato? In che direzione sta andando?
Marco: Il mercato della distribuzione alberghiera si sta orientando sempre più verso l’utilizzo della BAR per ottimizzare le proprie vendite ed essere più flessibile
WHR: Quanta importanza riveste nello scenario odierno l’evento WHR?
Marco: L’evento WHR è sicuramente un punto di riferimento per il mercato online e del revunue in Italia
WHR: Quali sono i temi principali che l’azienda affronterà durante il WHR?
Marco: La multicanalità, la segmentazione e il miglior utilizzo della tariffa BAR
WHR: Quale contributo può portare la tua azienda ai partecipanti al WHR?
Marco: Illustrare le ultime metodologie di distribuzione in chiave di revenue management applicabili anche a strutture ricettive medio piccole
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