Società che sviluppa soluzioni quali PMS, Rate Allocator, Booking Engine, conosciuta sopratutto per l’innovativo PMS Leonardo che permette la gestione e la vendita delle camere secondo le nuove strategie di revenue management.
WWW: gestionealbergo.it
Relatore: Giancarlo Tamburi
Posizione: Sales Manager
Background: Responsabile per il centro e sud Italia di Gestione Albergo.
Attività di consulenza direzionale e marketing in Hotel – Attività di consulenza allo sviluppo e realizzazione di soluzioni informatiche innovative per la gestione della vendita revenue
TRACCE E TEMI DELLO SPEECH
- Disintermediare intermediando?
- Armonizzazione fra i canali di vendita
- Il prezzo basso aumenta la domanda o sposta solo la clientela?
- Bench marking: efficacia o danno?
- Analisi del dato storico e forecasting; Flessibilità delle politiche commerciali ed invenduto
- Velocità di prenotazione: analisi del Pick-up
- Tariffa bassa o Revenue?
Domande e risposte
WHR: Perché secondo Gestione Albergo bisognerebbe iscriversi al WHR?
Giancarlo: Poiché si tratta della migliore occasione in Italia per confrontarsi con il “movimento crescente” degli operatori che lavorano, offrono soluzioni e sono disposti a condividere esperienze riguardanti ciò che io amo definire il “fare revenue”.
WHR: Un anticipo sulle argomentazioni che tratterai
Giancarlo: L’utilizzo adeguato di strumenti informatici, unito alla capacità di saper leggere i “dati” circa l’andamento di mercato e della propria struttura, mettono l’operatore nelle condizioni di “essere artefice del proprio destino”, come mai avvenuto fin d’ora.
In questo frangente il rapporto fra gli operatori e la tecnologia da essi utilizzata diventa di fondamentale importanza al fine di poter scegliere le giuste strategie, la loro immediata attuazione ma soprattutto la valutazione dell’esito derivante dalle stesse.
Durante l’intervento saranno date indicazioni precise su quali siano le caratteristiche e le funzionalità indispensabili che i nuovi strumenti tecnologici devono possedere per poter permettere al revenue manager di agire sul mercato in modo rapido ed efficace.
Alcuni esempi di adeguata tecnologia per quanto concerne:
- Velocità di prenotazione per segmento, listino, canale commerciale
- L’analisi deduttiva dei dati; il giusto procedere dal generale al particolare
- Massimizzazione dell’utile per camera venduta (revpar – costpar)
WHR: Il mercato in che direzione si stà muovendo?
Giancarlo: Il mercato ha attraversando una fase caratterizzata da imprevedibilità ed oscillazioni, tale fase sarà ancora presente anche se iniziano a vedersi i primi segni di miglioramento. E’ normale che ciò abbia provocato un certo disorientamento fra gli operatori, ma è altrettanto vero che questo è il momento giusto per investire in tecnologie innovative che consentano una rapida gestione dei dati ed attuazione delle adeguate strategie.
Loading ...
